保险的6大销售渠道
2020-10-04
来源:沃保网
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今年疫情后,想必有些人可以感受到,周围的亲朋好友对保险是越来越重视,保险理念也逐渐深入人心,更多人开始关注风险的防范,随即大家关注的保险方面的问题也越来越专业:

今年疫情后,想必有些人可以感受到,周围的亲朋好友对保险是越来越重视,保险理念也逐渐深入人心,更多人开始关注风险的防范,随即大家关注的保险方面的问题也越来越专业:

都知道保险水深,光是国内保险公司就200多家,保险产品更是上千种,五花八门,销售保险的渠道也是广开门路,加上变化莫测的销售策略,普通人能凭一己之力买对保险那真的可谓步履维艰。

常见保险销售渠道有哪些?

1、保险代理人渠道

保险公司专属代理人,是我们最常接触的,也是传统印象中的保险推销员。据不完全统计,代理人目前人数超800万,虽然常处在舆论的风口,但不可否认已发展成为我们身边最常见的保险销售主力军,这其中有可能就有我们身边的亲戚、朋友、同学。

作为离我们最近的一个群体,通过代理人买保险有哪些优缺点?

优点:

一般是客户身边的人,可信度较高。保险条款复杂,集医学、法律、金融等各领域知识于一体,能够面对面一对一细致的讲解产品及条款。这是代理人最大的优势,也是无法被替代的优点。

缺点:

①依附于保险公司,只能销售自家产品,代表自家公司利益,很难做到客观中立。

②从业门槛低,竞争激烈,业务员素质良莠不齐,存在销售误导情况。

③因产品的广告宣传费、人员成本投入等导致保险产品的价格偏高。

2、保险经纪人渠道

经纪人渠道也就是“中介渠道,”在“产销分离”的政策支持和市场趋势下,保险经纪公司发展迅速。保险公司专注研发优质产品和售后服务,产品销售环节交给专业的第三方渠道去负责。这样保险公司无需培养大量代理人,节约了运营成本,而消费者也能够买到高性价比的产品,可谓双赢的结果。

优点:

①立场客观中立,经纪人代表的是客户的利益,站在客户的角度挑选最合适的产品。

②产品线丰富,可同时销售多家公司的不同产品,海量产品能够满足客户的不同需求。

③服务全面,可提供:需求分析与梳理、保障方案设计、产品比较、保单管理、协助理赔、法律意见等服务,真正做到省时、省力、省心。

④价格相对低一些,因为可选择范围广,高中低档产品都可以售卖,可根据预算寻找合适产品。

缺点:

①目前经纪人在国内属于新兴行业,不为大多数人所知,知名度及规模不如代理人。

②保险经纪人同样要通过销售保险获取佣金,就无法避免会和客户利益存在冲突,所以也不乏不专业不负责的人加入。

3、银行保险渠道

中国人对银行有着特殊的天然的信任感,而保险作为金融的三驾马车(银行、证券、保险),通过银行来卖保险似乎也是再正常不过的事了。

保险的6大销售渠道

4、电话销售渠道

顾名思义就是通过电话联系,讲解、销售、成交的一种方式,多数开场白通常基于赠送作为诱饵,以诱使贪图廉价产品的顾客购买。一般保险公司与银行机构合作,可以银行卡直接代扣保费。在中国,你说你没有接到过电话推销保险的,我不信。

5、团体保险渠道

一些福利不错的公司会给员工进行集体投保,主要以员工福利的形式体现。

优点:

团险价格较低,属于福利,大部分费用都由公司承担,即使是自己出的那部分一般也较少。

缺点:

①保障责任有限,一般都是基础的意外险和保额不高的健康险,主要还是公司将自己风险转移到了保险公司,所以对个人而言不一定能满足实际需求。

②团体险跟随公司而不是个人,一旦离职,团体保险的福利也随之消失。

6、互联网保险渠道

互联网保险也是行业内大家说的“网销渠道”,近年来随着移动互联网的普及,网销渠道迎来了爆发式增长。一方面,平安、泰康、众安等保险公司都构建了自己的直营销售网络;另一方面,第三方网络销售平台如支付宝、微信、水滴保等如雨后春笋般涌现。

渠道的选择?

保险公司设计了几千款保险产品,放到不同的渠道销售,而保险公司官网仅仅展示几款主推产品。这就是为什么有的保险产品在保险公司的官网上找不到,就算个别产品在官网有介绍也无法购买。同样一家保险公司,在不同渠道销售的产品都是不一样的,有的甚至是同一款产品,但不同渠道的名称也是不一样的。为什么?

因为保险公司是属于商业性金融机构,市场信息的不对称要求保险设计出多种类产品,为了区分获得客户之间不同的偏好需求根据不同渠道去定制不同的产品,直白点就是最大化挣钱。

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2017-11-08
农村的农保在医院住院能报多少?
你好,我是中国人寿绍兴分公司省讲李芳,根据您的提问,核实相关资料,农保具体报销比例如下
1.药费:辅助检查:心电脑图  X光透视  拍片  化验  理疗  CT等各项检查费 具体以医院就诊为准  限额200元 手术费超过1000元按1000元报销 具体参考国家标准。
2.镇卫生元报销百分之60 二级医院报销百分之40 三级医院报销百分之30 
综上仅供参考,具体以医院就诊为准。
建议您可以结合商保,相对报销的额度较高,保障性强,今后在保险上有疑问,欢迎您的咨询 
2017-11-22
覃红军 2017-09-26
农村社保妇科感染需要住院可以报销吗?
医疗保险报销:
1、门、急诊医疗费用:在职职工年度内(1月1日~12月31日)符合基本医疗保险规定范围的医疗费累计超过2000元以上部分。
2、结算比例:合同期内派遣人员2000元以上部分报销50%,个人自付50%;在一个年度内累计支付派遣人员门、急诊报销最高数额为2万元。
3、参保人员要妥善保管好在定点医院就诊的门诊医疗单据(含大额以下部分的收据、处方底方等),作为医疗费用报销凭证。
4、三种特殊病的门诊就医:参保人员患恶性肿瘤放射治疗和化学治疗、肾透析、肾移植后服抗排异药需在门诊就医时,由参保人就医的二、三级定点医院开据“疾病诊断证明”,并填写《医疗保险特殊病种申报审批表》,报区医保中心审批备案。这三种特殊病的门诊就医及取药仅限在批准就诊的定点医院,不能到定点零售药店购买。发生的医疗费符合门诊特殊病规定范围的,参照住院进行结算。
5、住院医疗。
注:医保缴够20年,才能享受退休后的医保报销。
2017-09-26
2016-10-26
我想咨询养老保险的事
您好,现在中国正在步入老龄化社会,原来的养儿防老,以房养老,社保养老等方式,逐渐显现出很多的不确定性,在养老这个非常确定的问题上,很多人选择商业保险,作为自己未来养老强有力的补充。
我是中国人寿的李芳,我们开门红期间,推出的鑫福赢家,交钱一阵子,领钱一辈子,可以实现即交即领,边交边领,不交还领,还本后还送意外保障至88周岁,还赠送两个万能账户,下有保底,上不封顶,还赠送国寿的余额宝,有闲钱可以放入,活期存法享受定期收益,深受广大客户的喜欢,功能强大,能实现资金的灵活配置,欢迎来电咨询,有需要也可告知年龄,性别,未来打算领多少养老金等信息,给您量身定做一份属于您的专属养老计划。祝您生活愉快!
2016-12-05
俞女士 2016-10-19
失地保险怎么交费的?
您好,您的问题可以咨询当地社保局,祝生活愉快!
2016-12-05
黄先生 2016-10-19
嵊州市失地农民每月有多少养老金可领?
您好,每个地区根据当地政策,领取的金额有所不同,您可以拨打当地社保局的电话,进行咨询。祝好运!
2016-12-05
王小姐 2016-10-17
想咨询失业金相关疑问
您好,如果之前单位有给您投保失业险,而现在您处于失业中,就可以到当地的社保局办理失业险手续!或者直接打当地社保局电话,进行咨询,具体领多少根据您之前的投保年份和失业前的工资相关,希望对您有所帮助!
2016-12-05
某人 2016-11-07
了解人保车险理赔问题
您好,车险理赔,赔付次数和赔付金额没多大关系,在保险责任范围内,肯定赔付的,不过车险费改后,对第二年的保费有一定影响,希望对您有所帮助。欢迎来电咨询,也可以拨打人保24 小时服务热线95518,
国寿李芳祝您好运吉祥,出入平安!
2016-12-04
李忠明 2016-04-24
请问今年保费是多少,车型是北气幻速S3保50万 。
李先生您好,我是中国人寿绍兴柯桥这边的,很高兴认识您。车险价格会随着您爱车有无理赔记录,车型,出厂时间,排量,投保险种等各方面因素的不同而不同,如果要准确的报价,您可以通过提供行驶证的照片得到一个比较准确的报价,也方便后期的投保,祝身体健康,一切安好。欢迎来电咨询……
2016-05-07
葛旭东 2016-05-05
咨询中国人保的房屋及仓库保险
葛先生您好,我是中国人寿绍兴柯桥这边的李芳,很高兴认识您。我们中国人寿和人保原本是一家,96年开始分业经营。您的问题可以通过人保的服务热线95518获得解答。当然中国人寿的家财险和仓库保险也不错,欢迎来电咨询。祝生意兴隆通四海,财源滚滚达三江!
2016-05-07
吴先生 2016-04-23
咨询太平洋车险续保
吴先生您好,我是中国人寿李芳。针对您的问题,你可以通过他们的全国服务热线95500和他们的车险直销平台1010-8888进行咨询了解。当然货比三家不会错,您也可以试着了解下我们中国人寿的车险,我们的全国服务热线
95519,希望能为 您提供全方位的服务,当然,您提供相关的行驶证照片,我也可以为你提供相应的咨询和报价等服务,祝身体健康,万事遂心!
2016-05-07
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